原標題：一家注冊資金10萬元的智能家居“公司”

　　一家注冊資金10萬元的智能家居“公司”，如何玩出產值百億的生態圈?
 

　　在人們的印象中，智慧生活是一種富有新的內涵的生活方式。4K視頻、多屏實時互動、全語音控制的智能家居、家庭安防監控、“全程環保、極速入住”的家裝產品等等，但凡能夠多方位、多角度呈現家庭生活中更舒適、更方便、更安全和更健康的具體場景，都稱之為智慧生活。而要實現智慧生活的具體場景，卻離不開智能家居這個產品終端。

　　少海匯入局智能家居行業

　　如果用幾個關鍵詞來表述“智能家居”行業現狀，“群雄逐鹿”、“理想豐滿”以及“現實骨感”再合適不過。幾乎所有互聯網巨頭們都在進入這個行業，首先入局的百度，百度硬件dulifu以及未來商店;其次是騰訊，雖然在純智能家居行業一直在進行模式探索，但一直都沒想好怎么玩;至于阿里和京東也都處于“賣貨平臺”，并沒有產生該有的價值。除了互聯網巨頭們，很多手機硬件巨頭也都進入這個“圈子”幫忙觀望，其主要是搭配一些智能產品，而唯有華為在做平臺。此外還有好多創業公司，前仆后繼加入這個行業，但大多都處于生死邊緣。

　　因為沒有產生該有的價值，導致其在內部的權重越來越低。這是這些巨頭們入局智能家居行業最大的困惑。海爾家居也不例外。由于一直都是做傳統裝修，海爾家居雖然增長迅速，但其中一半的利潤來自海爾集團的內部訂單，在市場上根本沒有競爭力。而彼時的海爾集團正在進行小微自演進，海爾家居面臨的命運，要么被賣掉，要么被關掉。

　　無論關掉還是賣掉，對于海爾家居的員工來說都不是最好的選擇。在等待那場“近乎恥辱”的死亡宣判之前，他們不得不去主動掌握命運，尋找外部投資。結果沒人愿意投，僅有的一家風投把海爾家居估值砍到一半，還說這個團隊一文不值。更大的打擊接踵而至。2014年7月，由于海爾家居轉型不達預期，又因為海爾集團推進創業機制，海爾家居被宣告整建制解約，400多人不得不全部離開海爾。外部風投不要，內部海爾也不要，整個團隊唯一資源就是“海爾”這個品牌，使用期限是2-5年。

　　這些壓力，反倒讓家居團隊下定了決心，“我們一定要做起來，不僅要證明給風投看，還要證明給集團看，我們這個團隊是有價值的。”經過變身小微后，海爾家居很快就進入了一個自我變革的時期。在轉變過程中，部分員工開始獨立創業，他們為海爾家居提供了一家家新型、充滿活力的企業。如今，這些企業都在海爾家居的生態圈中。與此同時，公司內部的管理流程也發生了改變。以前，海爾家居同大客戶簽約一般是21天，現在一天之內即可完成。海爾家居在2015年創造了上億元的利潤，比2014年翻了一番。

　　海爾家居聯合有住網、博洛尼、克路德機器人等企業組成了一個叫少海匯的生態圈，意味著合作企業如一片片小海般匯聚一堂。至此，少海匯如“一股清流”加入到巨頭們爭相逐鹿的智能家居行業。

　　重構智能家居生態圈

　　幾乎所有的大公司都在整合資源，力求產業鏈企業的共同進化，籌建自己的商業生態圈。在商業世界，不是沒有奇跡。撬動產業，可能是一個支點，也可能是一個鏈條。

　　作為一個以智慧生活為目標的生態圈，少海匯聚集了在各個細分領域做到極致的36家企業，然后打通邊界，為用戶提供更貼近實際需求的智慧生活整體解決方案。與BAT、樂視的生態圈不同，少海匯構建的生態圈是一個去中心化的自生長、多元化、互聯的新生態，在這個生態圈內，每個企業都可以成為中心，發展成新的小生態圈，疊加成少海匯的生態集群。

　　“少海匯不是一個公司，也不是一個集團，它是一個去中心化的組織，我們稱之為新生態。”少海匯之所以能在短時間引領整個智能家居行業，最本質的原因是在商業模式上的突破創新。

　　第一，在少海匯內部，強調去中心化。沒有中心也就意味著每個成員企業都能成長為中心，具備無限衍生、孵化的能力。比如有住網先后孵化出寓公網、愛上辦公等在公寓和辦公室領域的企業，儼然已經是一個小中心。

　　從資本層面來說，所有的少海匯成員之間都有股權合作關系。這個所謂的股權，并不是說所有企業中都有少海匯的股份，少海匯的實體是一個注冊資本只有10萬元的公司，對其他所有成員企業都沒控制和管理權。而股權合作關系是指，少海匯聯合成立的相關基金，至少要在這家企業中占有一定的股份，在這家企業的董事會占有一個董事席位。

　　第二，強調專注極致。完整的生態應由專業公司做好專業的事情，不同產業各司其職，形成跨界聯盟。

　　智能家居是一個非常特殊的行業，細分領域非常多，一家企業不可能涵蓋全行業，少海匯生態圈的成員企業目前有36家，從智能門鎖到語音識別、智能對講系統再到智慧照明等各個領域。 以照明行業為例，在該領域深耕多年的上市公司雷士照明，以及專業的LED照明燈具企業亮佳美等企業加入，使得少海匯打造的智慧照明成為行業領先。

　　第三，指數級聚合效應。在少海匯內部，每家企業都是平等、開放的，反對“吃獨食”思維，專業細分領域做到極致的企業通過聚合共贏，帶來了指數級的增長效應。

　　歐克瑪是一家百年日本木門企業，以使用食用級木材著稱，進入中國市場20多年，業績未達預期。2016年，歐克瑪加入少海匯生態圈，并在青島膠州開發區的少海匯產業園建立自動化的生產工廠，在和海爾家居、有住網等合作后，今年第一季度已經實現了全年的銷售目標。

　　來自深圳的ITOO，在人工智能、云計算、無線通信技術、音視頻流媒體等領域都擁有卓越的核心技術積累，加入少海匯生態圈后，ITOO迅速在全國鋪開，目前已經在西安等多個城市建立了線下體驗店。

　　除了市場上的拓展，ITOO還為少海匯的另一家核心成員有屋科技的蟲洞智能家居研發提供技術支持。而在智慧體育力方體項目上，ITOO也提供了場景聯動的解決方案。

　　“古羅馬征服一個地方后，不是去控制殖民他們，而是在古羅馬的元老院里設有被征服的地方的席位，這樣讓各個地方獨立發展。少海匯的模式也是這樣，我們并購投資一家企業，不是說要控制這家企業，而是讓這家企業負責人成為少海匯的合伙人，企業還是獨立發展的，我們不會干涉。”少海匯創始合伙人說。

　　黑科技+新物種

　　“少海匯生態圈的一大優勢就是更貼近用戶，更了解用戶的實際需求。” 核心成員企業海爾家居專注地產商配套裝修20年，由海爾家居員工楊鐵男自主創業的有住網則是中國第一家互聯網家裝企業，兩者累積為380萬用戶提供了家裝服務;而海爾家居、有住網、博洛尼、雷士照明、有屋科技、ITOO等核心成員企業在全國布局的用戶體驗中心已達1700個。

　　基于家居場景，有屋蟲洞研發了智能客廳、智能廚房、智能衣帽間三款智能家居產品，第一次實現了智能家居的場景化構建。比如，當你躺在沙發上，喊一聲“哇歐，看電影”，蟲洞客廳的窗簾、主燈光會自動關閉，120寸激光影院點亮，蟲洞智能客廳開啟影院模式，提供沉浸式觀影體驗。而如果進行家庭聚會時，體感游戲、無線VR游戲，語音命令秒速切換，無需等待。

　　克路德機器人發布了哇歐大腦1.0，哇歐大腦里被設置了語音、觸覺、氣味、濕度等傳感器，就像人腦一樣，幫助機器人感知這個世界。在此基礎上，經過對信息的綜合處理，進而指導機器人執行。如果與人類智力相比，哇歐大腦相當于一個3歲的小孩，不僅能對人的語音做出準確反應，還能理解一些模糊指令。

　　有住網N-home推出了“隨心硬裝更換”，利用裝配式的工藝，將古法榫卯結構優化應用，沒有粘合劑，甚至不使用水泥砂漿，這種裝修工藝比傳統裝修減少90%膠合劑的使用，也減少95%的粉塵存積。而且，還可以節省90%的工時節省，使效率提高8倍以上，從毛坯房到精裝入住不到兩周的時間就可以完成。這樣，我們住的不再是一成不變的家，而是一個可以隨著家人成員的成長變化隨時變裝的智能的家。

　　與常見的黑科技又有所不同，這是一種包容性更強的生態圈模式。有屋總裁柏燁介紹說，有屋蟲洞打破了傳統意義上只具有收納功能的家居，拋棄了傳統的多品牌多產品生硬拼湊的模式，而是跨界融合，即將家居、家電、智能、藝術完美融合在一起，形成一個復合的新物種，轉化為一個整體產品。比如，將克路德機器人的哇歐大腦應用到產品中，成為國內首款全屋語音控制的智能家居產品，為用戶創造了一個全新的人工智能世界。